买手店巡礼（3102）：T.9糖梨菱角屋顶秧田工装

买手店巡礼（3102）：T.9糖梨菱角 1个行业的进步与逾越，势必是基于强大个体（数量与质量）的基础之上。自2010年，中国买手店数量激增，传统代理商的转型、资本的参与、海外知名集成店的进入为这1行业的发展带来了加速度。诚然，如果以4大时装之都的买手店市场作为参照物，中国买手店稚嫩如婴孩，但这其实不妨碍它们正在蛮横成长中完成着自我改正。为了解更多买手店的生存现状，“云衣间”特此开启买手店巡礼深度专题。2017年，《中国买手店巡礼》再度动身，逐1探访国内最具个性和影响力、并致力于推行设计师品牌的买手店。第 3 10 2 站 宁 波T.9 糖 梨 菱 角T.9主理人Emmi & Joy主理人: Emmi & Joy成立时间：2011年地

1个行业的进步与逾越，势必是基于强大个体（数量与质量）的基础之上。自2010年，中国买手店数量激增，传统代理商的转型、资本的参与、海外知名集成店的进入为这1行业的发展带来了加速度。诚然，如果以4大时装之都的买手店市场作为参照物，中国买手店稚嫩如婴孩，但这其实不妨碍它们正在蛮横成长中完成着自我改正。为了解更多买手店的生存现状，“云衣间”特此开启买手店巡礼深度专题。2017年，《中国买手店巡礼》再度动身，逐1探访国内最具个性和影响力、并致力于推行设计师品牌的买手店。

第 3 10 2 站 宁 波

T.9 糖 梨 菱 角

T.9主理人Emmi & Joy

主理人: Emmi & Joy

成立时间：2011年

地址：浙江省宁波市鄞州区钟公庙路270弄33号（华茂悦峰西街）

“喜糖、爱梨、恋菱角”

T.9的英文全称是Taorinoo9，“T”指主理人之1Emmi Tao中文姓氏的谐音，“9”则是另外一位主理人Joy的谐音；而Taorinoo这个词是Emmi和Joy根据米兰Via Tortona大街（米兰时装周期间部份秀场及展会会设立在这里）创造的。至于那个很甜蜜的中文名“糖梨菱角”，Emmi喜糖，Joy爱梨，Emmi的先生（起初也与Emmi和Joy1同创建T.9）恋菱角，联合起来就成了T.9糖梨菱角。

这家位于宁波的店铺去年年底刚刚开业。1栋3层小白色工作服
楼，5百多平米，1楼为店铺，2楼是工作室，3楼则作为展览空间。Emmi和Joy是相识10余年的好友，也曾1起共事。2011年3月，她们1起创建了T.9，那时设计师品牌正兴起，国内买手店也处在摸索阶段，“我们身旁也有很多设计师朋友，而我们两个人的工作和生活都需要1个改变，所以就决定1起开店试试看。”Emmi道出当年两人创店的缘由。

T.9新店楼层转角

T.9的第1家店铺只有610几平米，店里的品牌也只有5、6个。现在翻看店铺初期的微博，还能看到当年第1家店从无到有的装修历程，比如Emmi和Joy专门将老洋房里具有两百多年历史的天花板拆下来当作店铺地板€€€€这1切都相当值得怀念。而很多老客人至今都对那家店念念不忘。

“我们需要增加与客人的互动性”

“宁波的时兴度自然不比上海、北京。宁波人的穿衣态度是有的，他们想要时兴，也要极简的设计，可能就会怎样方便怎样来，比如卫衣配大衣。”在Joy眼里，这座城市的人，都是比较“硬”的。

T.9是国内最早的1批买手店之1，也是宁波第1家买手店，要打开知名度，收获客源，在这座城市中推行“买手店”这个概念，是Emmi和Joy创店早期要解决的问题。“我们两个人的朋友中，有很多海归、大学老师，也有很多朋友是学艺术设计的，我们就连云港工作服清洗
从他们开始去推行。开店早期也会利用身旁相识的媒体资源去做宣扬，这样1点点开始传播。”对买手店及设计师品牌这样的概念，宁波的受众群需要1个适应度，也需要Emmi和Joy去引导。

T.9选品牌的调性，干净简约，又带点小设计，用Joy的话来说，“有静有闹”，而品质始终是Emmi和Joy最看重的。创店至今7年，店铺的客人积累已相对固定，客人的品味也都非常沉稳。Emmi认为，到店的客人会觉得设计师是依附在买手店身上的。“首先，客人来我们店就是认可了我们，他们会觉得货品过我们两个的挑选肯定是OK的，在他们看来，我们和店里的货品，是融为1体的。”所以Emmi和Joy不会对客人过量强调某个设计师的某件单品，而更多是以T.9的形象对外推行。

店里的客人也分好几种，有的来逛店，其实不希望店员去和她讲话、介绍产品，而有的就希望得到1些知识，需要去介绍设计师或是衣服用料等等。鉴于此，T.9从2017年开始做了很多VIP活动，比如让客人给T恤钉珠，亲手制作完成1件衣服。“我们想要增加与客人的互动性。她们花了整整1个下午去显现1件衣服，就会知道时装制作不是简单的事情，也会更加珍惜这件衣服。”

除此以外，店铺还会举行关于整体造型、妆容搭配之类的活动，客人对此反响都很不错，“有的客人的确会通过1场活动而找到自己的风格和定位。”Joy这样说。如今，店铺3楼的展览空间Reference ART System，作为宁波首个当代艺术实验空间，也会1年举行6次左右的艺术展览活动。第1场当代艺术展《朱玺：被射杀的宇航员》，同时也是T.9新店的开幕展。Emmi和Joy觉得，将时装与艺术同时带给客人，1样非常重要。

Reference ART System现场

《被射杀的宇航员》

“客人需要从我们这儿得到源源不断的新玩意”

对1家买手店而言，每天的进店量和客源运城开家工作服店
始终是最大的问题。Emmi和Joy希望有针对性地1个半月做1场小型活动，和Showroom或是品牌合作，不论是和设计师还是同育龙校车驾驶员工作服
客人，都能增加彼此之间的紧密度。

Joy告知我们：“Pop-up快闪店可以吸引更多人的关注。老客人已足够了解我们，而吸引新客人就要以小东西为主。我们会去找1些比较刁钻的小玩意来吸引新客源€€€€客人要从你这里更多地得到源源不断的新鲜玩艺儿。Pop工作服带怎么打结
-up不1定只做服装，我们会做1些生活类的小物件，品类和价格都不固定，高低也都OK，由于不同的消费群对物品的理念也是不1样的。”

目前，T.9代理的服装品牌有20+，饰品类单品35个左右，包括SHORT SENTNCE, IMMI，BEN宋洋，Vmajor等，也有法国顶级香氛Cire Trudon和香港轻奢手工家居品牌LARMES，还有1小部份是没有摆设出来的。

“小SKU（库存量）我们会想要藏1下，适时再拿出来，”Joy说起来的时候带点俏皮，“大SKU的设计师有6个月时间的波段性显现，而1些只有小SKU的设计师就不足以支持半年的展现。所以我们斟酌到按季度月份波段帮每一个品牌去显现。这样对客人来讲，也是1种新的感受。”

Emmi和Joy对选品非常重视，她们1直在精简库存量，设计师方面也会做1些精简增加。“新的进来，不好的终止合作。每一个设计师的状态不同，我们对手头的品牌要有1个调剂期，不能有供应不上的状态。1旦出现状态，就需要别的品牌马上补充，整体的货品量要保证跟进。”

1些店铺老客有时候1周会到店3到5次，因此Emmi和Joy基本上每星期都会有上新，摆设的方式也不固定，有时依照品牌摆设，有时又会按色系或是季节。Emmi和Joy也会对Sales进行专业培训，要求他们平时多学习搭配，“衣服挂着和穿在客人身上的显现是完全不同的。”Emmi说，对店铺而言，连带消费很重要。

“设计师要清楚产品的定价，是不是匹配本身的设计与质量”

如今的大环境已和开店早期大不相同，设计师品牌大量出现，Emmi和Joy需要认真挑选合适店铺风格及调性的品牌入驻。学设计出身、开买手店的她们对现今独立设计师的状态自然也有自己的看法。

Emmi和Joy发现，很多新兴设计师刚从国外回来，对国内市场还不了解，这些设计师在设计方面都有自己的想法，设计也很酷，但有的在落地销售上非常困难，有的则是出发点定得太高。Emmi和Joy有时候会建议设计师来店铺当1天Sales，天猫上工作服裤子
和客人聊1聊，对市场及消费群多1些接触与了解。

“独立设计师的出发点1般要比消费层高出几个level，但不可以太高，不能太脱离平常。做好产品还是最重要的，要把自己放在1定的高度和格调，设计师要斟酌的是，产品的高定价，是不是匹配产品的质量和设计。”Joy说。买手店作为设计师与消费者之间的链接中端，不光要看设计，也需要数据来讲话，没有销售出去的产品，放在店里，对大家都没有帮助。

因而现在1部份设计师会有1个Partner、1个团队或是1个Showroom来帮助他/她做宣扬推行，选择1些适合的买手店，专注销售问题；而设计师本人就专心做设计，二者相结合，才能把品牌做好，把全部格调定上去。

设计师对买手店有考量，而作为买手店也要对设计师有考核。Emmi和Joy对1个新的品牌就会有1到两年的考量期，在她们看来，客人穿衣服出去会说这是从T.9买的，对外的形象及口碑非常重要，因此Emmi和Joy必须对选品有1个严格的把控。

T.9其实1直以来都有自己的品牌，新店的2楼1部份是工作室，1部份是定制区域，Emmi和Joy希望在接下来的时间里有更多时间去研发自己的产品。

店铺不定期会出1些自己开发的、有趣的小系列，也会根据客人本身，为其设计1些小物件。在两位主理人看来，这类感觉非常好。“常常会有客人来问我们，今年的小系列出了吗？她们喜欢并且想要这样的服务。”但是Emmi和Joy不会为了出款而出款，就像她们之条件到的对设计师品牌的要求，她们会专心去等待好的面料，“等到了，我们才会推生产品。”

“店铺经营要向深度发展，而非广度发展”

从64方到130方（T.9前两家店铺），直至现在530方的3层独栋，7年时间，T.9发展得愈来愈成熟。

在试过同时运营两家店铺以后，Emmi和Joy还是决定应当专心经营1家店€€€€要往深度发展，而非广度发展，是她们研究过客户群、VIP及店铺选址以后得出的结论。店铺的客人经过几年的沉淀，层次相对而言较高，“她们会把我们和轻奢品牌放在1个档位。”Joy告知我们，“‘你的衣服1定是在T9买的吧？’‘我的衣服是T9买的’€€€€在客户群体中是这样1个概念，而非‘宁波的网红店’。”

对Emmi和Joy而言，不论是对产品还是其他，她们都非经常使用心肠在做1件事，比如会自己写店铺公众号的推送，真正把内心觉得最好的东西分享出去。T.9之于她们两人而言，的确像自己的孩子1样。“我们刚刚租下房子就发现两个人都怀孕了，以后就是大着肚子满世界飞，选货挑货。”Emmi和Joy两个人的生活中总是有这么多偶合。1些老客人和她们闲谈的时候会感慨：看着你们两个生孩子，又看着孩子1每天长大，孩子多大，T.9就走过了多少年。

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